2011年7月11日 星期一

看完打擊會很大,一定要看完(轉貼)

有一個中年失業男子,找工作找了很久都找不到, 結果看到微軟在徵清潔工,就前去應徵。

微軟的人力資源主管在面試後問他:「你會不會上網 ??如果你有被錄取,我們會公佈在我們的網站上。」

那男子回答:「對不起,我不會上網。」

人力資源主管:「不會上網還想來微軟應徵,你有沒有搞錯 ?? 」說罷就把他趕了出去。

那男子失意之餘,摸摸自己身上僅有的十元美金,靈機一動 在商店裡買了一大袋馬鈴薯,然後開始挨家挨戶地去拜訪且販售他的馬鈴薯,沒想到真的賣完了,且他賺了三十元美金。

於是他就靠著這種挨家挨戶拜訪的方式,慢慢地開始了他的創 業生涯,從數百元美金,到開設生鮮蔬果宅配公司,並建立了很大的連鎖賣場,從此他成了億萬富翁。

有一天有個保險業務員去找這位億萬富翁拉保險,保險業務員順口問了一句:「您會不會上網 ??我們公司的產品都在網路上 ,有很詳細地介紹。」

那位億萬富翁於是告訴了這位業務員:「我不會上網。」 保險業務員很訝異地說:「您身為億萬富翁,掌裡這麼大的事業,竟然不會上網?」

這位億萬富翁於是告訴業務員他當年到微軟應徵清潔工的故事, 並說:「如果我當年會上網的話,我到現在還是個清潔工..... 」



這個故事給了我們三個啟示:

一、要到微軟應徵最好要會上網,不然你連清潔工都無法錄取。
二、不會上網未必不能發達,還是有機會當億萬富翁。
三、你看到了這篇文章,表示你會上網, 那你當清潔工的機會應該比變成億萬富翁大...



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2011年7月9日 星期六

第一個也是最重要的:標題


就算你什麼都不懂,你也應該知道,標題很重要。銷售頁上,第一眼看到的就是標題。

標題的字型通常比其他內容來得大很多,而且都會用不同的顏色將他突顯出來,如果你以前不會這麼做,你現在就學會了。如果讓我建議你,假如你網頁的底色是白色,

我會建議你用紅色或是粗黑的標題。

更重要的是,而你整個銷售文案要能夠 證明,回答,或做加強你的標題裡所說的。如果你還是不知道怎麼寫你的標題,你先想想你的銷售頁將會如何被搜尋到,或是你將如何行銷你的銷售頁,然後你要確保你標題說的東西是符合讀者「正在搜尋的」。比方說,如果你賣的是減肥產品,而你廣告擺在孕婦與新手媽媽的討論區裡,那你的標題應該不

是「七天讓你瘦10kg」而是「生完小孩,瞬間回復身材的好方法!」

而如果你是用SEO(搜尋引擎優化 / 搜尋網站排名作業),以 「瘦身」為關鍵字招攬到讀者,那你的標題應該是「瘦身無效?!試試 Slim Body 全新配方!」只要你知道你的訪客是如何來到你的網站的,那設計銷售頁的標題就會變得簡單的多。而你的標題如果能讓訪客覺得他們來對了地方,他們就更可能留下來讀一讀你為他們準備的精采內容。千萬別放 「XXX生物科技股份有限公司」、「歡迎你來到我們的首頁」

這些無聊又浪費版位,又與讀者利益無關的公司形象標題。


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做好完美銷售頁的七大要點


轉換率重不重要?肯定重要!只有知道轉換率是什麼,你才知道銷售頁的重要性。以銷售頁而言,轉換率就是 「成交人數 / 造訪人數」。如果有一百個人來到你的網站,有一個人買了你的產品。那你網頁的成交率就是 1%1%是一個好數字,他代表你的網頁已經做的很不錯,或是你的產品是很吸引人的產品。在網路上賣產品,或是推廣聯盟行銷,最要注重的就是這個數字。那銷售頁有哪些部分會直接影響到你的轉換率呢?

銷售頁的七大主要元素

要寫出一個好的銷售頁,你要確保它具足七個主要元素:

1. 標題

2. 開端段落

3. 訪客的大問題

4. 最好的解決方案

5. 見證

6. 告訴讀者如何購買

7. 購買區塊

8. 滿意保證


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